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周磐 广州城市理工学院
在元宇宙时期，数字经济与信息技术有效结合，今后将改变当今的市场经济营销方式。未来，随着元宇宙时代的到来，人们的消费观念将发生巨大变化。在这种趋势下，公司需要改变自己的营销策略，服从时代的发展需求，满足用户的新需求，为用户提供更加个性化的服务。未来，由于元宇宙时代的到来，人们的消费观念将发生巨大的变化。在这一趋势下，公司需要改变自己的营销策略，服从时代的发展需求，满足用户的新需求，为用户提供更个性化的服务。在具体的营销过程中，公司需要采取更科学、更规范的营销方式，提高整体营销水平。
第一，背景和前景
随着移动设备价格越来越便宜，网络速度的快速提高，Z世代和千禧一代正以其他地区同龄人无法想象的形式进行数字消费：内容消费、商品购买、与朋友社交和玩游戏。到2025年，Z世代和千禧一代的人口将超过所有客户的一半。获得这个消费者品牌需要关心“时下”一样关心“奇特与未来”。即将出现是指依据Web3.0互联虚幻世界的科技——在这种环境下，顾客不再刻意区分真实的物理存在和数字化的虚拟存在。即将出现是指依据Web3.0互联虚幻世界的科技——在这种环境下，客户不再刻意区分真实的物理存在和数字虚拟存在。更重要的是，用户希望他们所有的朋友、他们所有的东西和他们的感受都是虚拟的。元宇宙是一个虚幻的世界，万物互动，生生不息。
未来的体育、媒体和娱乐是虚拟的。有类似25已经加入虚拟经济的亿多人。这就是世界进化的方向。毫无疑问，在现实世界中，品牌需要在虚拟平行的时空中找到一个容身之地。
在此背景下，元宇宙的兴起——无缝融入游戏机制，MILE(大型互动现场表演)、共享虚幻世界的区块链数字商品和虚拟商品已经成为一个新的战场，竞争顾客的注意力，创造品牌声誉。
二、元宇宙的定义和特殊性
元宇宙的英语是Metaverse，与我们的现实世界不同，元宇宙构建了一个数字化的虚幻世界，而且我愿意称之为“真实虚幻的世界”，因为用户和作者都在努力寻找真正的存在感。假如你以前没有理解过这个概念，或者说很难理解，建议你去看《头号玩家》、黑客帝国、《剑神域》这几部作品，也许能有更直观的认知。假如你以前没有理解过这个概念，或者说很难理解，建议你去看《头号玩家》、黑客帝国、这些作品《剑神域》可能会有更直观的认知。元宇宙是当代互联网‘继承人’，承载相同的内容，但对于在哪里或如何访问这些内容的形式限制较少。当前的服务平台用户可以在一定的服务范围内随意更改，但它阻碍了平台之间的数据共享：您可以“Minecraft”建造其他东西，但你不能把你的写作转移到“Fortnite”地图上。元宇宙将用户形成自己的内容，并在可以普遍访问的数字世界中发布。
虽然这些世界可能是虚拟的，但品牌增长的机会是非常真实的。学习元宇宙中的文化、商业形式和想象力的基本知识，在元宇宙中取得成功，为品牌塑造真实有效的虚拟身份，改善消费者在虚拟世界中的体验尤为重要。在和Z特别是在世代互动中，他们往往不刻意区分线上虚拟体验和线下真实体验。Facebook最近的一项调查显示，世界各地都有77%消费者表示，他们参与互动最多的群聊是在线运营的。
在讨论元宇宙的特征之前，首先要定义元宇宙最基本的共识。在这方面，我们试图总结一些专家会提到的特点：
社交网络：在同一个世界与其他用户分享虚拟场景，在虚拟世界中有一种真实的存在感，是元宇宙的关键因素。
没有硬件限制:这些数字世界可以用不同形式的硬件来访问。用户可以通过扩展现实来扩展现实(VR/AR)元宇宙将在一定程度上由原创者驱动，并将由客户自己制作或改进的内容和感受来丰富源远流长的内容。元宇宙将是一个平行的现实，即时存在，永不停止。
丰富的经济活动：这些数字世界将有一个完整的加密货币经济系统，并提供销售、投资和真正的所有权。
桥接世界：用户将能够在虚幻世界中无缝跳转，并将私人物品从一个世界送到另一个世界。这些数字也可以通过连接点(如二维码)和真实性/虚拟产品混合所有权的形式与现实世界互动元宇宙由各种数字组成“全球”构成。这些世界之所以成为更高元宇宙的一部分，是因为它们注重分散，人们在各个世界都能有广泛的感受——很多体验都是用户产生的。这些数字产业化的原因是它们从集中的封闭全球演变为分散的开放世界。
三、元宇宙时代企业营销生态的变化
元宇宙由一系列生生不断的虚幻世界组成，对浏览所需的硬件没有限制，元宇宙具有丰富的经济形式，在一定程度上由原创者驱动，提供各种感觉，你可以进行社交、交易（最后）在虚幻世界中间无缝跳跃，数据对象从一个世界到另一个世界区块链是分散的开放世界和元宇宙的关键领导者，因为他的用户可以真正拥有数字货币和虚拟货币，无论他们想在哪个网站空间购买。
虽然元宇宙是分散的，但它仍然可以被认为是一个新的营销生态系统。
虽然元宇宙是分散的，但它仍然可以被认为是一个新的营销生态系统。这给品牌增加了困难，他需要比在数据营销时期更加努力和积极地创造自己的虚拟未来。品牌将如何进入元宇宙？销售人员准备如何在虚拟环境中实现品牌作用，塑造品牌定位？在一个历史悠久、主要由用户生成内容的虚拟世界中，品牌应该如何表达和传播？
了解这个新的生态系统，创造新的体验，然后为这个虚拟社区的实际贡献，对于需要与年轻消费者沟通的品牌尤为重要。归根结底，客户生存在今天和明天(Web3)在场景中，而不是昨天，所以品牌不可能用传统的营销模式来求剑。
四、元宇宙时代营销场景的变化 在营销方面，元宇宙产品类别的应用场景更为广泛，ROBLOX 元宇宙产品的八个要素是：身份、朋友、沉浸感、低延迟、到处登陆、经济体系和文明。基于这些特点，我们可以看到虚幻世界和现实世界之间的界限已经逐渐模糊，一些以前必须离线或必须离开的场景现在已经开始移动到虚拟世界。
图 元宇宙时代的营销场景
(一)开放动画场景
目前的元宇宙产品主要集中在游戏领域，在目前的技术标准中，以游戏为载体构建虚幻世界和现实联动确实更方便。2019年，就曾有1070万玩家参与在堡垒之液中举行的活动Marshmello演唱会，但这种玩命还没有结束，2020年，全球疫情大环境下，说唱歌手崔斯特· 斯考特在堡垒的液体中举行了会议15几分钟的音乐会，居然吸引了 2770万观众观看。另一方面，在游戏《我的世界》中策划的虚拟音乐会Block-By-Blockwest，因为出人意料10万用户出席率立即挤出服务器。
在中国，爱奇艺不久前刚刚发布了新产品VR一体机 “历险3”，这是爱奇艺涉足元宇宙产业的一个信号。与其他品牌不同的是，爱奇艺这次特意成为工作室开展VR随着游戏的发展，未来会有更多的第一方游戏发布。了解主机的玩家明白，第一方游戏可以更好地适应自己的设备，提供良好的游戏体验。与其他品牌不同的是，爱奇艺这次特意成为工作室开展VR 随着游戏的发展，未来会有更多的第一方游戏发布。了解主机的玩家明白，第一方游戏可以更好地适应自己的设备，提供良好的游戏体验。我坚信，长期以来，元宇宙仍将依靠游戏来吸引更多的人参与。
(2)社交场景的核心
目前市场上VR大量的商品在游戏产品中兼容，但对于VR 特殊的商品互动体验，社交可能是VR最适合商品的使用场景。我们将来会通过 VR设备足不出门“零距离”聊天，聚会，或开会办公室。在扎克伯格的构想中，Facebook它可能会转化为虚拟世界中的社交平台，让网民在家更新社交体验。
而在国内，2016年出来的社交网络APP Soul则通过“社交元宇宙” 对策逐渐成长为头部交友软件。在Soul每个用户都有自己独有的虚拟身份， APP通过用户习惯推荐内容，与朋友相匹配，最终形成高质量的社会群体。此外，Soul在车站内发布聊天室、狼人杀戮等互动游戏。所有客户都以自己的虚拟身份玩游戏，这样用户就不再只是聊天，而是真正进行朋友之间的社交活动。相信未来有VR适用于机器，Soul 提供的社交体验将达到更高的水平，聊天室将成为一个真正有朋友的房间，这将更方便品牌开展促销活动。
(3)当地的视频场景
根据用户习惯，虽然在海外元宇宙游戏《ROBLOX》以日均2.5 小时使用时间长期领先，但在中国，客户平均每天使用时间最长APP或者抖音，接近 1.82钟头。因此，对于品牌营销场景，短视频平台在中国应该得到最大的重视。因此，对于品牌营销场景，短视频平台在中国应该得到最多的关注。然而，目前的抖音内容似乎与元宇宙有一定的差距，因为用户更多的是刷视频，而不是沉浸其中。尽管看起来有些low，但是不少“沉浸式”风格的视频更具元宇宙的香味。
为了打进品牌在虚拟现实行业，品牌开始通过与虚拟人的合作连接视频网站渠道。2021年5月，屈臣氏将虚拟明星IMMA 印在自己的气泡水瓶包装上，消费者可以通过扫描瓶二维码进入小程序观看激话气泡动画。此外，屈臣氏还推出了一支IMMA主演的 TVC广告采用好莱坞拍摄设备Motion Control完成拍摄，完成真人拍摄 三维动画 视觉特效的生成，宣传片一出来，立刻在网上引起热议。
同样，钟薛高根据一部清新甜美的广告片宣布与虚拟偶像阿喜合作，邀请阿喜成为“钟薛高特聘品鉴官”，同时推出阿喜的夏季短片和季节限制“杏子奶冰”口感雪糕。阿喜清新可爱的形象与钟薛高新产品的特点相同，这次合作也让钟薛高赢得了一批年轻粉丝。
不难看出，将元宇宙未来发展的关键跑道与不同的营销场景相匹配，可以找到适合品牌实力的核心产品。虽然元宇宙的定义是新的，但品牌获得红利的机会是实际的。
五、元宇宙时代营销理念的变化
(一)提供与自己品牌高度相关的感受
元宇宙中的早期用户对数字货币，数字商品、数字货币和联合建立的追求，就像几年前的游戏玩家一样，很难得到大家的理解和认可。根据这种新的参与、互动和销售方式来传达自己的价值品牌，我们需要提供与自己品牌高度相关的感觉，以支持客户在虚拟世界中的生活状态和热情。
随着元宇宙的逐一规模，能够提供独特体验的品牌将在消费者心目中占据有价值的一部分，作为元宇宙具体功能的赋能者。一旦了解对Z 对于世代用户来说，物理世界的感觉和虚拟世界的感觉没有什么不同，所以你可以降低用户进入元宇宙的门槛，提供独特的虚拟体验，让你的品牌成为领导者。
(2)积极与消费者创造新的体验
当消费者开始了解元宇宙所能提供的大量感受，并且这些感受将越来越融入现实世界时，做为“(原)文化挑衅者”参与打造这个新的感受品牌，将有机会创造出前所未有的叙事结构和设计更新用户联系。这意味着品牌将不再仅仅是被动地应用一种媒体形式或一种媒体，而是积极地参与，与消费者一起创造新的体验。
(三)庆祝虚拟世界象征的重大事件
随着用户共同创建的虚拟空间和内容描绘的元宇宙的逐渐形成，品牌通过游戏奖励、数字商品，以虚拟庆典等方式庆祝这种新的互动和创作方式的绝佳机会。庆祝虚拟世界中象征性的重大事件，为用户的虚拟形象欢呼，为所有人推动元宇宙不断前进。
(4)采用新的营销策略
品牌、广告商和所有销售人员都希望在这个虚拟、永不停止、分散的新营销生态系统中取得成功，采取新的战略迎接未来。
(五)坚定信念创造相应的长期对策
在Web3 成功品牌之间的一致特征是内部关键领导者的坚定信念，相信元宇宙和虚拟环境是用户注意力和业务提升的新战场，而不仅仅是一个实验和尝试的地方。这种信念使这些品牌能够创造相应的长期对策，而不是一次尝试，因为短期或一次尝试不会有太多的品牌投资，也不会充分保证产品在元宇宙中的重要利益和资产。
(六)相拥技术专家
技术人员将是新的创意经理。
(六)相拥技术专家
技术人员将是新的创意经理。与技术专家合作，根据沉浸式技术塑造未来，并将其视为合作伙伴，而不是供应商品牌，将成为最终赢家。顶级元宇宙官或虚拟营销官的角色可能超出营销、创新和发展的责任，其重要性应与企业的传统基础设施建设携手并进。
(7)给予初始风投和卵化
元宇宙的成功可能来自风险投资或创新单位，也可能来自品牌营销部门。品牌公司的核心原则是长期以来在元宇宙中取得成功，致力于战投。百威英博在NFT 该领域的成功源于一位曾经领导过早期风险投资和全球知名品牌技术创新的高管。如果你的品牌没有风险投资单位，可能是与一个或多个互动技术风险基金合作识别真正尖端技术的解决方案。
(8)品牌所有者和平台与原创者建立伙伴关系
最出色的Web3所有的例子都依赖于品牌和平台或品牌和品牌 IP用户之间的密切合作关系。品牌所有者应将与平台或创作者的合作视为共同责任——平台或元宇宙空间提供技术和用户，品牌所有者可以为合作的结果创造流行和大规模的销售，这是前者的愿望和缺乏。Gucci与Genies 独家合作是前沿技术初期的重大胜利，为品牌未来的成功奠定了基础。
(九)任命一位致力于元宇宙的虚拟营销官 
目前，最有经验的数据营销人员不确定在漏斗管理和媒体改进的背景下，依赖于分散和想象力的虚拟营销触摸。品牌需要聘请对元宇宙有现有知识体系的专业营销人员进入这个行业，拥抱技术领域的专业人才，了解虚拟所有权的概况，或者担任致力于这个领域的虚拟营销人员。
六、结语
掌握虚幻世界、数字商品和更广泛的元宇宙定义无疑将是一切寻求和Z代代相传的销售人员的前提条件，带来了同样多的挑战和机遇。许多品牌最早进入这一领域的例子表明，他们的准备、创新和想象力引入了一种新的消费者思维方式，并为他们的产品故事在新网站空间开辟了新的篇章。 | 
